錢謙益 (錢牧齋)；大清、鄭成功間談判

1. BATNA is a term coined by Roger Fisher and William Ury in their 1981 bestseller, Getting to Yes: Negotiating Without Giving In.[1] It stands for "Best ALTERNATIVE TO a negotiated agreement."

Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA ...

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張榮豐

沒有國防力量，就沒有政治談判實力!
近日對岸中央電視台播放的解放軍「跨越-2015」系列紅藍軍對抗演練影片中，出現類似總統府的建築物，對台灣的針對性相當明顯。

熟悉談判理論的專家都知道，任何一項談判如果有強大的「BATNA」(談判以外的最佳替代方案)支撐，談判地位就強，最後達成協議的條件也會有利於己。反之沒有「BATNA」 (談判以外的最佳替代方案)支撐，有時連談判都難以進行。


例如在「王牌對王牌」(the negotiator)這部曾被negotiation journal選為談判經典電影中，警方的談判專家克里斯˙賽比（凱文史貝西飾）和太太吵架後，他想說服把自己關在浴室的太太，以及霸著電話不放的女兒，卻完全沒有著力點。

所以他說:「我可以說服歹徒放下炸彈走出大樓，但卻說服不了太太和女兒」。他太太神回一句:「因為這次沒人拿槍在背後支援你」，這句對白點出談判的要害:『沒有BATNA就沒有談判力，甚至無法談判』。

所以專業的談判團隊，在正式進入談判之前，都會極盡所能的強化自己的BATNA；或弱化對手的BATNA。

國防力量正是政治談判最有力的BATNA，解放軍對台灣的針對性演練，正是在強化其對台政治談判的BATNA；而要和台灣進行「消除敵對狀態」、「建立軍事信心機制」的談判，皆屬弱化台灣政治談判BATNA的謀略作為。

台灣國防經過陳水扁的縮短役期、馬英九的全募兵制，以及2001年原已購買到手的8艘潛艦在馬英九、蘇起等人帶頭搞藍、綠惡鬥下泡湯後，我們政治談判的BATNA已所剩無幾。

如果朋友們不嫌篇幅太長，可以參考清朝與鄭氏王朝對抗30年之間的歷次政治談判的情形。
以下是清、鄭之間十一次政治談判的簡介，從中可以看到雙方軍事力量強弱與談判條件之間此消彼長的關係。而這正是BATNA與談判地位成正比的最佳證明。

第一次談判：

時間：1652年至1654年。
目的：清朝為分化鄭軍與孫可望、李定國聯合；鄭成功則將計就計，權措糧餉以裕兵食。
條件：清以海澄公爵位，漳、泉、潮、惠四府地盤為餌，要鄭成功投降。
破裂：鄭成功以堅不剃髮使其破裂，「其剃髮，十分大事，非容易苟且之事」。

1652年至1654年包括試探與正式和議共六次：
(一) 1652年十月：清廷派鄭芝龍家人周繼武持家書到廈門試探，為成功所拒。
(二) 1953年五月：清派章京、碩色，開出海澄公位子。
(三) 1653年七月：同。
(四) 1654年六月：清派內院學士葉成格，及滿員阿山，條件同。
(五) 1655年：明清派世子濟度，派兵包圍廈門，迫其和談失敗。
(六) 1656年十一月：派鄭芝龍家人。

第二次談判：

時間：1662年七月至十二月。
目的：清朝得知鄭成功死於台灣，鄭經面對內亂，地位不穩，擬招撫在金、廈之鄭經；鄭經則將計就計，爭取時間以解決內亂，「陽和陰違，候靖內亂，再做籌劃」。
條件：清提供優厚條件招降，但須剃髮；鄭則提比照朝鮮藩國待遇，「比照朝鮮，不剃髮，稱臣納貢而已」。
破裂：鄭經解決內亂後，以「人眾登陸安插難周」為由，使其破裂。
談判由鄭泰、洪旭、黃廷三人專責出面周旋，用虛假的言辭、不即不離的態度虛與委蛇，以拖延時日-其策略為「無所不談，談不出所以然」；東征則由鄭經負責，內、外分頭進行。

第三次談判：

時間：1663年10月。
目的：清、荷聯軍已攻下金、廈，擬招撫分化鄭經內部，例如利誘洪旭，謂如生擒鄭經封同安侯，被拒；鄭無信心，乾脆放棄東山島全部，撤往台灣。
破裂：鄭以「若欲削髮，登岸雖死不從」使其破裂。

第四次談判：

時間：1666年五月，施琅攻台失敗（1665年四月），派河南侯補道孔元章到台灣。
目的：清以安撫、招降為主，兼打探消息，探鄭虛實；鄭則應付了事。
條件：清提以沿海地方與鄭通商，但鄭需稱臣、納貢、以子為質進京。
破裂：鄭經以「台灣遠在海外，非中國版圖，先王在曰，亦只差剃髮二字，若按朝鮮事例則可」。

第五次談判：

時間：1669年七月。
目的：清朝康熙親政，真正放棄武力攻台，以和平統一為主，派刑部尚書明珠、兵部侍郎蔡毓榮到閩，有誠意和解。
條件：許其封藩，世守台灣（類似葉九條），但須剃髮。（先前發佈：「免剃髮，不登岸」，只要坐下來，什麼都可談）
破裂：比照朝鮮例，不能剃髮、稱臣、納貢，保住台灣。

第六次談判：

時間：1677年四月。
目的：鄭經已反攻大陸，清為全力對付三藩，乃以安撫鄭經為目的，故派人安撫，但由康親王杰書主持，軍人態度傲慢，以主子自居。
破裂：鄭經無意議和，仍提剃髮不成。

第七次談判：

時間：1677年秋。
目的：清希望鄭經退回台灣，許以比照朝鮮例，歲時納貢、通商貿易；鄭提出以漳、泉、惠、潮四府交換。
破裂：鄭堅持沿海諸島由鄭駐兵，糧餉由福建供應，破裂。

第八次談判：

時間：1678年九月。
目的：清雖攻下漳、泉，但海澄仍為鄭所佔，清欲索還。
破裂：鄭不讓海澄。

第九次談判：

時間：1678年十月。
目的：如第八次談判。
破裂：如第八次談判。

第十次談判：

時間：1679年五月。
目的：清急於要鄭退回台灣，許以援朝鮮例，稱臣、納貢，且不剃髮。
破裂：鄭以海澄為往來公所為條件，及清年納東西兩洋銀餉6萬兩。

第十一次談判（招降）：

時間：1682年。
目的：清派人遊說鄭之參謀總長劉國軒，沒有成功。

綜合幾次談判，前六次在三藩之亂之前，清朝條件較硬，但達成協議部分為：清朝承認鄭氏世守台灣，鄭氏向清稱臣納貢。不成部分，鄭堅持：台灣非中國版圖，要比照朝鮮例子，不剃髮、不易服；清則回答：朝鮮是從未所有之外國，鄭經乃中國之人。

而自鄭經反攻大陸後，清朝急於謀和以全力對抗三藩，條件大為放寬，除了世守台灣、歲時納貢、通商貿易外，還承認鄭氏可以「如朝鮮故事，不剃髮，不易服」，鄭氏原先要求之條件完全滿足，但條件提高故仍未成。

而在談判過程中，雙方還發生了一次對等地位問題：1669年清康熙派欽差大臣刑部尚書明珠、兵部侍郎蔡毓榮到福建，鄭經派禮官(外交部)葉亨、刑官(法務部)柯平二人到閩回 報。
清之接待特使告訴二人：「兩位欽差大人入閩，雖公、督、撫，提見之，皆由角門而入偏坐，汝二位報使亦然」。
柯平回答：「國有大小，使實一體，應執行客禮」。
如是數日未會，最後雙方妥協不在衙門見面，改在孔廟見面，而柯、葉二人由角門而入。

錢謙益

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錢謙益（1582年－1664年），字受之，號牧齋，晚號蒙叟、東澗老人，江蘇常熟人，詩人。明末文壇領袖，與吳偉業、龔鼎孳並稱為江左三大家，瞿式耜、顧炎武、鄭成功都曾是他的學生。

[編輯] 生平

錢謙益學問淵博，泛覽史學、佛學，是為東林巨擘，一反明朝公安派與竟陵派文風，倡言「情真」、「情至」。崇禎元年（1628），任禮部侍郎、翰林侍讀學士，遭溫體仁、周延儒排擠，被革職。崇禎十四年（1641），迎娶名妓柳如是，致非議四起，婚禮中的船被扔進了許多瓦石。後任南明朱由崧弘光朝廷禮部尚書，當兵臨城下時，柳如是勸錢與其一起投水殉國，錢沉思無語，最後說︰「水太冷，不能下」。柳如是「奮身欲沉池水中」，卻給錢謙益拉住。
最後錢謙益率諸大臣在滂沱大雨中開城向多鐸迎 降，史惇《慟餘雜記》記：「豫王（多鐸）下江南，下令剃頭，眾皆洶洶。錢牧齋忽曰：『頭皮癢甚。』遽起。人猶謂其篦頭也。須臾，剛髡（剃去頭髮）辮而入 矣。」時人有詩「錢公出處好胸襟，山斗才名天下聞。國破從新朝北闕，官高依舊老東林。」仕清後以禮部侍郎管秘書院事，任《明史》 館副總裁。被人嘲笑為「兩朝領袖」，順治三年（1646），托病回鄉。順治四年（1647），因黃毓祺反清案被捕入獄，順治五年（1648年），柳如是四 處奔走，救出了錢謙益。錢對此感慨萬千：「慟哭臨江無孝子，從行赴難有賢妻」。康熙三年（1664），錢謙益病故，享年八十二歲。34天後，柳如是自縊身 亡。家有絳雲樓，以藏書豐富著稱，後毀於大火，所遺書籍，儘數贈給族曾孫錢曾，錢曾死後，其書盡歸泰興季振宜。著有《初學集》、《有學集》、《投筆集》、《列朝詩集》等等。

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陳寅恪(柳如是別傳)

周法高編著,{錢牧齋柳如是佚詩及柳如是有關資料}自費出版 台北 1978

佚叢序

牧齋集外詩目

牧齋集外詩補目

牧齋集外詩

牧齋集外詩補

柳如是詩

柳如是詩補

柳如是詞

柳如是有關資料

跋

· 讀柳如是別傳，《 中央研究院歷史語言研究所集刊 》 53.2 （ 1982 ）： 189-203 。

孫康宜著,{陳子龍柳如是詩詞情緣}