工程機械製造商小松 (Komatsu/コマツ)公司 摘要對比：小松 VS. 美國主要競爭對手 (Caterpillar)： 在美國的市場發展策略可以總結為以下四大核心方向： 小松製作所（Komatsu）在美國（及整個北美）的市場發展與布局，目前正處於其全球戰略的核心地位。北美已成為小松最大的單一市場，營收占比高達 27%。。坂根 正弘（さかね まさひろ)

小松製作所（Komatsu）在美國（及整個北美）的市場發展與布局，目前正處於其全球戰略的核心地位。北美已成為小松最大的單一市場，營收占比高達 27%。 [1, 2]

面對強勁的市場需求以及美國關稅政策等總體經濟環境的變化，小松在美國的市場發展策略可以總結為以下四大核心方向：

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➡️ 1. 在地化投資與供應鏈韌性

小松在美國推行高度的「在地化生產」戰略，目前美國市場超過 50% 的機器營收來自於美國本土製造的設備。 [1]

擴大基礎設施： 過去 10 年小松在北美製造業投資超過 50 億美元。近期更投入 8,000 萬美元在亞利桑那州梅薩（Mesa）建造 21.5 萬平方英尺的礦山服務設施，預計於 2026 年啟用。 [1]
關稅防禦與供應鏈調整： 面對美國對進口零件加徵關稅的壓力（預期 2026 財年關稅衝擊將倍增），小松並未盲目將所有製造移回高成本的美國（因美國鋼價高昂），而是採取「彈性調整供應鏈」的做法，例如將部分赴美零件繞道直送加拿大或拉美，或將基礎組裝基地從中國分散至泰國，以此維持在美競爭力。 [1, 2]

➡️ 2. 礦山與重型設備的絕對優勢（M&A 戰略）

小松在美國市場的成功，很大程度歸功於其在大型礦業與重型工程機械上的支配地位。 [1]

Joy Global 併購里程碑： 小松在 2016 年以 29 億美元收購美國大型礦山機械巨頭 Joy Global（現為 Komatsu Mining），成功切入地下礦山設備市場，與美國本土龍頭卡特彼勒（Caterpillar）形成雙雄併立局面。 [1, 2]
抓緊基礎建設紅利： 受惠於美國聯邦政府的基礎建設法案，北美市場對建築和礦山設備的需求持續攀升，小松預測北美工程設備銷量將持續保持增長。 [1, 2]

➡️ 3. 拓展後市場（Aftermarket）與循環經濟

隨著新機銷售市場波動，小松將發展重心放在利潤率更高的「零件與維修服務（後市場）」上，目標將後市場營收比重拉高至 50% 以上。 [1]

收購再生製造業務： 2026 年 2 月，小松收購了美國 SRC of Lexington 公司的再生（Reman）業務。透過回收、修復舊零件並重新投入市場，不僅能降低客戶的生命週期成本（Lifecycle Costs），還能滿足美國市場對 ESG 減碳與資源循環的嚴格要求。 [1, 2]

➡️ 4. 智慧營建（Smart Construction）與自動化技術

面對美國長期面臨的勞動力短缺與工程精準度要求，小松利用數位化築起競爭護城河。 [1]

自動化與 AI 布局： 小松與 AIM Intelligent Machines 等科技公司展開策略合作，將物理 AI（Physical AI）與小松的「智慧營建（Smart Construction）」平台結合，向美國市場加速輸出無人化、自動化的施工解決方案。 [1]
數據鎖定（Lock-in）： 透過在美銷售機器上搭載的 Komtrax 全球遠端管理系統，小松能精準掌握工地大數據，提供預測性維護，深化美國客戶「沒有小松就無法開工」的黏著度。 [1, 2, 3]

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📊 摘要對比：小松 VS. 美國主要競爭對手 (Caterpillar)

策略維度	小松製作所 (Komatsu) 在美策略	卡特彼勒 (Caterpillar) 競爭態勢
定價策略	面對通膨與關稅，採取積極跟進提價以確保利潤率。	地主國優勢，部分產品凍結價格以全面爭奪市佔率。
技術護城河	主打 Smart Construction 軟硬整合、ICT 自動化與機隊數據訂閱。	強調傳統機械高馬力、高耐用度及全美最密集的經銷商網路。
永續發展	大舉投資 Reman 舊件再生 與設備電動化（Circular Business）。	著重於提高傳統柴油引擎的燃油效率與混合動力。

日本工商界，每年都會選最佩服的企業人士。有許多年，都以松下 幸之助為龍頭，可是，前幾年冒出一位風雲人物，那就是工程機械製造商小松 (Komatsu/コマツ)公司的董事長 (會長)坂根正弘。

他在2006年出版過《遙遙領先的經營之挑戰 (限りないダントツ経営への挑戦: 強みを磨き弱みを改革)》介紹該公司業績和利潤作 V字型反敗為勝的經營構造的改革。

請參考《小松會長坂根正弘 逆轉勝的互助之道》《今周刊‧No.755‧頁158-62》，原載《東洋經濟周刊》 (2011年6月4日）

坂根 正弘（さかね まさひろ、1941年1月7日 - ）は実業家。前小松製作所社長、現会長。広島県広島市生まれ、島根県浜田市育ち。

目次 [非表示] 1 経歴 2 脚注 3 著書 4 外部リンク

経歴 [編集]

広島市生まれ、1945年原爆投下の2ヵ月前に島根県浜田市に疎開しその後は同市で育つ^[1]。島根県立浜田高校を経て1963年、大阪市立大学工学部卒業。ブルドーザーの設計技術者として小松製作所入社。1989年取締役、1990年小松ドレッサーカンパニー（現コマツアメリカ）社長、1994年常務取締役 1997年専務取締役、1999年代表取締役副社長を経て2001年、同社代表取締役社長兼CEO就任^[2]。

コマツ創立以来初の赤字800億円計上という厳しい時期の就任であったが、構造改革の断行により2003年3月期には約330億円の営業黒字というV字回復を達成。欧米はもちろん、中国、東南アジア、インド、アフリカなどの新興国にグローバル展開を進め、2007年度は1700億円の経常利益を記録^[3]、2009年3月期には売上高2兆円、世界第2位の建設機械メーカーに導く。日本経済新聞の企業評価ランキング「PRISM（多角的企業評価システム）」で、2001年231位だったコマツを2007年、2008年連続1位とした^[4]。2008年デミング賞本賞受賞。2009年には米ハーバードビジネスレビュー誌の「在任中に実績をあげた実行力のある最高経営責任者（CEO）」のトップ100に、日本人トップの17位に選出された^[5]。

日本経済団体連合会（経団連）評議員会副議長、環境安全委員会委員長、日本ロシア経済委員会副委員長。日中経済協会副会長などの要職を務め、経団連サブサハラ（サハラ以南）地域委員会委員長として対人地雷除去活動なども行っている^[6]。2010年5月、経団連副会長就任予定^[7]。

またコマツと縁の深い松井秀喜と2003年キャラクター契約を結び、現在も継続してサポートを続ける^[8]。

こうした実績から週1回はどこかで講演をこなすという人気という^[9]。

脚注 [編集]

1. ^ 中国新聞、2009年10月25日21面
   　特集：わが道・わが友／コマツ会長・坂根正弘氏（1）
2. ^ 現代日本人名録2002、日外アソシエーツ、2002年1月、1176頁
3. ^ 【IT Japan】「経営者には現場感覚が重要」--コマツの坂根正弘会長
   　コマツ会長 坂根正弘 : LONG-NET.COM
4. ^ 中国新聞、2009年10月25日21面
   　コマツ会長 坂根正弘氏—21世紀は"その他"の国の時代
   　NIKKEI NET(日経ネット):日経の調査
5. ^ CEOトップ100に日本人4氏 米ハーバードビジネスレビュー誌
6. ^ VOICE to JICA 坂根 正弘 コマツ代表取締役会長
7. ^ NIKKEI NET(日経ネット):経団連副会長に事務総長ら内定　御手洗会長会見
8. ^ KOMATSU : コマツ、イメージキャラクターに、NYヤンキースの松井秀喜選手を起用
   　松井秀32発打つ!コマツにバットで恩返し
9. ^ 中国新聞、2009年10月25日21面

著書 [編集]

• 『限りないダントツ経営への挑戦-強みを磨き弱みを改革』 坂根正弘 日科技連出版社 2006年

外部リンク [編集]

• コマツ