D-Link 的產品
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日 前交通大學為慶祝在台建校50周年，特別舉辦「台灣50、影響50」校慶主題活動，由校內外人士票選出最具有影響力的50位交大校友，彰顯交大人半世紀以 來在全球高科技產業、學術界、文化界等各產業令人刮目相看的貢獻。結果由已故的友訊科技（DLink）創辦人高次軒先生獲得最高票，還超過有「品牌先生」 尊稱的宏碁創辦人施振榮先生，這雖與大家懷念之情不無關係，但也凸顯高次軒先生一生對台灣的貢獻與其人格魅力。 筆者從事創業投資20餘年，有幸親自參與台灣產業轉型的艱辛歷程，深知發展品牌雖是台灣產業升級必須跨越的天險，但成功者實屬鳳毛麟角。 次軒兄在1986年創立友訊時，就以品牌產品做為發展策略，去年美國《商業周刊》科技100強調查，友訊科技更是國內唯一入榜的網通廠商，也是全球僅次於思科（Cisco）的網通品牌業者。 這其間，次軒兄的智慧與魄力是為關鍵，足以稱之為網路世界的台灣之光。 1994年，次軒兄經由花旗銀行陳睿緒的引介而相識，當時友訊為了搶進快速發展的中國大陸網路通訊市場，希望透過我與熟識的中國最大資訊通路聯想集團總裁 柳傳志先生見面，隨後我兩度安排次軒兄與柳傳志先生、及後來負責聯想衍生網路產品集團神州數碼的郭為先生，在香港進行合作磋商，初期雙方從貿易、製造到技 術的合作都有接觸。 不過，在雙方各有保障技術機密、壓低進貨成本、確保營運彈性的想法下，最後達成的協議僅限於合力擴展分銷市場、攜手進軍網路設備市場。 在雙方談判過程中，我極為佩服次軒兄所展現的洞見智慧與魄力，當時聯想計劃向友訊學習網路設備的製造核心技術，但次軒兄堅守網路設備的製程包含著核心競爭力的技術，迫使聯想最終也不強人所難的接受次軒兄提出的合作底線。 這項前後約五年的合作，雖因由聯想分家成立的神州數碼另有打算，而以拆夥告終，但其間友訊不但進入中國市場而深蒙其利，也因保有核心製造技術而未受拆夥之後害，次軒兄的折衝與遠見，是為未來新政府積極推動兩岸合作之借鏡。 同是軍人子弟，在與次軒兄交往的20年中，我雖然幫了他不少忙，但也因受邀參與其事業投資而受他照顧許多，過程中深深感受他人格中正直而充滿豐富情感的特質，舉止優雅又保有創業家的衝勁，處處與人為善。 企業家我見識不少，但像次軒兄這般真誠真情流露的，少之又少；我想，這當是真正大企業家的風範，與這樣的人物共事，才是縱橫商場的樂趣。 今天是生前好友為他追思告別的日子，謹以此文來懷念次軒兄為台灣留下的人格風範與企業標竿，我相信，這才是品牌背後最值得尊敬的魅力。 |
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