劉保佑 (LA NEW等)、劉賢宗 (台東開民宿)

劉保佑︰當年沒去中國 證明我是對的

2015-03-30

記者楊雅民／專題報導

以「LA NEW」品牌聞名的達達集團董事長劉保佑在25年前有機會選擇去中國投資，可吃香喝辣10年，但他卻跑去墨西哥生產小家電，現在當地市占率達6成、且持續擴廠；看著現在很多台商在中國市場節節敗退，他說，當年沒跟著一窩蜂去中國投資，現在證明這決定是對的。

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  達集團董事長劉保佑。（記者楊雅民攝）

貿易起家 連木魚都賣

劉保佑大學畢業後第一份工作是在貿易公司上班，當時一個月薪水才9千多元，每天必須騎著機車到處找貨源，慶幸的是，有機會遠赴歐美國家取經、開眼界，「民國六○年代去一趟歐洲機票10萬8千元，是我10個月的薪水，但我取得別人難以取得的資訊。」

在貿易公司工作了5年，學了一身功夫，決定在30歲脫離上班族的生涯，自行創業，原本公司日本顧問要他再等一下，但他還是決定勇闖創業之路，經營雜貨貿易，什麼都賣，賣過網球拍、麵包籃、洋傘，甚至木魚。

他記憶猶新，當時進口一個貨櫃的麵包籃成本大約是8千美金，利潤卻高達3成，等於10倍薪水，創業第2年，立刻賺進第一桶金，高達幾千萬元，給他相當大的鼓舞與成就感。

中國花10年copy打退台商

1990年台灣傳統產業外移，大多數人選擇去中國，1990~2000年那10年，台商在中國吃香喝辣，中國人只花10年就把台商的know-how學會了，2001~2010年台商開始從中國市場節節敗退。

但他25年前卻跑到墨西哥，成立達達國際生產自有品牌小家電，他說，墨西哥是有消費市場的地方，但那時墨西哥對台商並不友善，拿台灣護照不能發簽證。

他指出，早期製造業是台灣的強項，但台商做了很多無印良品，印上別人品牌，就變得價值連城，他一開始跨入製造業就堅持「no more OEM，做自己的品牌」，即使有30萬台的立扇OEM委託代工的訂單誘惑他，他也堅持不接，所以前3年都賠錢。

但經過25年，證明他當時的決策是對的，現在全中國有很多台商倒閉，everywhere（每個地方）都有，但達達自有品牌MYTEK，在墨西哥小家電市場市占率達60%，且墨西哥工廠還在擴廠，一度搶攻電視市場，但他坦言，電視產業的投資規模隨便都百億、千億計，「電視拚不過郭台銘」。

堅持自有品牌 絕不代工

後來又從小家電跨入皮鞋連鎖店市場，創立LA NEW鞋子專賣店，全盛時期在台灣曾經大舉拓店至300店，他每天全台跑透透巡店，座車甚至一年跑了7萬公里，前一台LEXUS（凌志）轎車跑了35萬公里才淘汰，現在還留著做紀念，要給孫子見證。

後來誤判市場，LA NEW又關了上百家店，「學費繳過了」，現在LA NEW全台有180家店，營運穩定。他說，台灣是開設連鎖店最好的練習場，做連鎖店在台灣最好做，因為交通基礎建設真的太便利了，中國要巡店是多麼的困難？強調在台灣做連鎖店若做不起來，在其他地方說會成功是騙人的。

經營的事業橫跨貿易、小家電、鞋子專賣店，2003年劉保佑又介入職棒，經營La New熊隊，後來又跨入健身休閒產業，成立Lamigo休閒會館，並將球隊改名為Lamigo桃猿隊，經營棒球隊累計已經賠了約12億元，去年賠了6500萬元，平均每年大約花1.3億元養球隊；Lamigo休閒會館今年又跨進頂級美食市場，開了鮪魚專賣店。

不想上市 賺賠自負

由於達達集團在墨西哥有25年家電製造經驗，本身有塑膠射出的專長，今年，劉保佑決定再跨入仿籐家具市場，已在墨西哥投資3000萬美元生產線，今年將在台南開出台灣第一家「lagoon」仿籐家具旗艦店，屆時家具和小家電會一起賣。

他說，「lagoon」仿籐家具第一階段將賣仿籐的桌椅、沙發和海灘椅，椅子每張平均單價落在1800~3000元間，沙發每套單價落在29800~39800元間，lagoon家具是定位在全球化的產品，未來也將擴展至新加坡、馬來西亞、香港、日本等市場。

劉保佑說喜歡跳進新產業，但賠錢也不會輕易投降，因為做生意本來就有賺有賠，公司更從來不會想要掛牌上市，「公司賺賠是我的事情，我不想要投資人買一張股票就來質問我，我完全不能接受，因為這些人根本不內行。」

好命自己拼 ：科技業逃兵 台東開民宿

脫離職場光環 花20年圓夢

2015年03月30日 

 

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劉賢宗樂在農耕生活，閒暇時管理4分多的果園。民宿是他一手打造，在2樓客廳及廚房可以看到海。

劉賢宗退伍後進入電腦業，年薪高達400萬元，然而，20歲在台東當兵時，他已決心：以後要來台東過生活，一邊工作，不時上網找地，相中位於成功小馬的農地，2005年，父親中風，他建議父母搬到台東，並搭建簡單房舍居住，2008年，他參加台東農改場農業課程，發現自己好喜歡耕作，父親過世後，決定離職，並著手蓋外型像極了清水模的民宿，1天只接1組客人，住愈久房價愈便宜，2013年開張就受好評，今年，再推出以背包客及鐵馬族為主的小馬客棧、平價經營，「來這裡是過生活，要賺大錢，待在原來公司就好。」他花20年時間圓夢，終於落腳台東，過著忙碌卻自在的農村生活。
採訪╱彭蕙珍　攝影╱董孟航

劉賢宗20歲到台東當兵，當時已立下志願，未來要在這工作。投入職場後，只要有空就搜尋台東房地產訊息，2003年買下位於成功的6分土地，2013年經營民宿「大尾山姆維拉（Villa）」，第1年在tripadvisor網站就被票選為台東574家民宿第2名，迄今地位仍無法被撼動。
獲得房客好評來自經營特色：1天只接1組客人，「我認為不同的客人在一起，無法放鬆，只有和你認識的人在同一個空間裡，才可以真正的放鬆。」為鼓勵慢活，他希望客人多待幾天，「住愈久，房價愈便宜。」
劉賢宗退伍後就投入鍍金的電子業，「在筆電廠做了18年，離開前在華碩待了11年。」他從工程師爬到資深經理，年薪逼近400萬元。沒日沒夜的工作，卻讓他心生倦意，一直想離開職場。 

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維拉房間在1樓，設計簡單，有花園。雙人房平日1晚3800元、假日4000元。共2間房，可供4人入住，2間房平日1晚6000元、假日7000元，雙人房不接受加床。

台東買地 樂於耕作

他懷念當兵時在台東無憂無慮的生活，「放假時騎著摩托車到處晃，那時就想老了重心就要放在台東。」於是，經常上網找尋土地，「2003年看到這塊地的照片，好喜歡，約了仲介來看。」
買地後，放假時就到這裡耕作，「我好愛割草，樂此不疲。」他解釋：「可能是工作壓力大，割草不需要動腦又可專注；從早到晚割8個小時，連續3、4天也不累。」
2005年，父親中風、不良於行，搭建簡單屋舍，邀父母來台東生活，「我每個月下來1次。」2008年，他參加台東農改場1周的農業課程，發現自己非常喜歡親近土地，「決定離開職場，半年後又被叫回去上班。」 

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2樓是起居室，有客廳及廚房，可煮食物，從這裡可眺望太平洋(上)，在露台提供2張躺椅(下)。

堅決離職 經營民宿

「2012年父親走了，母親也很喜歡這裡，我對工作又有點倦怠，想要務農、種菜。」這一次，他堅決離職，「想要有一個能支撐生活的收入，單純務農，很難有收入。」於是，計劃經營民宿。
邀請留法建築師設計，「蓋得很簡約。」外型是清水模般的建築。因預算有限，無法蓋真正的清水模，為省成本，他親手將凹凸的牆壁磨平，劉賢宗笑道：「是自己磨。」
2013年，「大尾山姆維拉」開張，本身是軟體工程師，他自製網頁，「想吸引外國遊客，在國外住宿網站貼文，有荷蘭人來度蜜月。」記憶猶新的是第1組房客，「從客人手中拿到2500元住宿費時好開心，馬上拿去郵局存起來；因為我不用再靠公司，可以靠自己的雙手，一點一滴的賺錢。」 

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小馬客棧是替背包客提供的平價住所，2間2人房，平日1晚2200元，假日2500元；1間4人房，平日1晚3000元，假日3500元。

親做早餐 貼心待客

雖是大男人，他心思細膩，客人入住後，若在夏天會準備1鍋綠豆湯、冬天是紅豆湯，以及餅乾、蜜餞等零食，「肚子餓了可以吃」，還親自做早餐。1天只接1組客人，無法滿足需求，前幾年再買下路邊土地，蓋民宿，取名「大尾山姆小馬客棧」，提供3間房。
小馬客棧經營背包客，並設計鐵馬族休息站，「來這裡可以加水、打氣、充電，買得到水、泡麵、冰淇淋等食物，採自助式經營。」他表示，「以後這裡可結合在地農產品、文創商品，做成市集，帶動人潮。」對未來，他很有想法，「我希望將大尾山姆變成1個品牌。」
儘管民宿經營得很好，他仍反省道：「我還是有那個虛榮，與陌生人接觸時會說我從華碩離開，如果有天我不再說了，就成功了。」他強調：「我想聊生活點滴，這才是我要的。」務實的他，期許自己，脫離職場光環，真正的活出自己。 

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【品牌 經營關鍵】

維拉環境清幽，加上老闆親切熱忱，很受遊客歡迎，2樓客廳提供留言簿，記下許多遊客入住感動心得。

每天花2小時準備早餐，部分食材來自家中種的蔬菜及養的雞隻生的蛋，天然又健康，另提供果汁及咖啡。

維拉夏天貼心準備綠豆湯，冬天則有紅豆湯，還有小零嘴（上）。小馬客棧提供水、咖啡、泡麵等，設有自助式投幣箱（下）。

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許淑惠(右) 國小老師

【顧客心聲】安靜 早餐豐盛

大尾山姆維拉開幕後，去住了5次，最近一次是年前，和朋友去住7天。我是個很喜歡獨立空間的人，也很需要安靜，在這可以非常自在，不用顧慮到別的房客。有時候也會1個人去住，每次都待3天以上。
因喜歡開車兜風，覺得小馬滿方便的，到台東市或花東縱谷都很OK，住這也玩了很多地方，初鹿、鹿野、太麻里、知本等。老闆提供很豐盛的早餐，一整天只要再吃點小東西就夠了，這次住7天，每天早餐都不同。他也會在房內準備點心，設想周到。 

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【劉賢宗 小檔案】

★年齡：1971年出生(44歲)
★學歷：台灣工業技術學院電子系
★經歷：
．32歲：買下台東成功土地
．42歲：「大尾山姆維拉」開幕
．44歲：「大尾山姆小馬客棧」開幕 

【店家資料】

地址：台東縣成功鎮信義里小馬路134-7號(大尾山姆維拉)
台東縣成功鎮信義里小馬路92-1號(大尾山姆小馬客棧)
電話：(089)896-625、0920-572-179
網站：http://www.ds-villa.tw/ 

【營運概況】

★創業成本：950萬元(購地及蓋「大尾山姆維拉」支出)
★旺月營業額：18萬元
註：以上部分資料記者估算 

【採訪後記】客人的肯定是最大成就

劉賢宗是個很容易被感動的人，收到的第1筆住房費、客人寫給他的紙條，都讓他覺得很開心。捨棄高薪，回歸樸實生活，他說成就感是「客人來這裡的驚訝表情、把早餐吃光光。」
剛開始，民宿知名度不高，住房率低，「1年半後才開始每個月20多天有房客入住，因為慢慢的客人會介紹。」1天只接1組客人，住愈久愈便宜，他說：「我希望客人待很多天，來這裡慢活。」
開民宿後，他發現自己被綁住了，「我也想出去旅遊，希望3~5年後穩定了，可以到處走走。」