看 看 你 腳 上 的 鞋 子 ， 是 Nike 、 Reebok 、 Adidas ， 還 是 Clark 、 Timberland ？ 它 們 可 能 都 是 寶 成 集 團 製 造 。 全 世 界 每 五 個 人 穿 的 球 鞋 ， 就 有 一 雙 來 自 寶 成 ， 這 全 球 最 大 鞋 業 王 國 ， 道 道 地 地 出 身 台 灣 鹿 港 小 鎮 。
寶 成 集 團 總 裁 蔡 其 瑞 本 是 國 小 老 師 ， 因 未 能 保 送 師 大 而 棄 教 從 商 ， 他 憑 著 「 韓 國 能 ， 台 灣 為 什 麼 不 能 ？ 」 的 抗 韓 情 結 ， 把 寶 成 從 家 庭 代 工 廠 發 展 成 橫 跨 鞋 業 、 電 子 、 金 融 ， 員 工 28 萬 人 、 市 值 1 千 4 百 億 元 的 王 國 。
目 前 蔡 其 瑞 是 兩 岸 領 導 人 的 座 上 賓 ， 但 他 行 事 低 調 ， 不 自 誇 張 揚 ， 他 的 歷 程 是 台 灣 中 小 企 業 奮 鬥 史 ， 更 重 要 的 ， 他 寫 下 「 世 界 第 一 」 的 傳 奇 。
盛 夏 清 晨 ， 七 點 不 到 ， 八 萬 名 員 工 如 潮 水 般 湧 進 寶 成 工 業 位 於 大 陸 東 莞 高 步 鎮 的 裕 元 工 業 區 ； 音 樂 一 響 ， 八 萬 人 排 排 站 ， 頂 著 驕 陽 ， 在 攝 氏 四 十 度 的 悶 熱 中 ， 一 個 口 令 一 個 動 作 做 早 操 ， 如 螞 蟻 雄 兵 般 ， 場 面 驚 人 。 中 午 ， 因 為 實 在 找 不 到 可 以 容 納 這 麼 多 人 的 食 堂 ， 只 好 分 三 批 吃 飯 。
這 只 是 寶 成 版 塊 的 一 隅 ， 在 東 莞 黃 江 鎮 ， 廣 達 三 百 公 頃 的 廠 區 ， 足 足 是 台 灣 首 富 郭 台 銘 的 總 部 鴻 海 精 密 龍 華 廠 區 的 三 倍 大 ， 廠 內 連 水 壩 都 是 寶 成 自 己 蓋 的 ， 我 們 一 路 上 喝 的 包 裝 水 「 良 淳 」 竟 然 就 出 自 這 裡 。 廠 內 自 行 發 電 ， 生 活 必 需 的 醫 院 、 銀 行 、 超 市 也 應 有 盡 有 。
代 工 鞋 廠 全 球 最 大
寶 成 在 廣 東 的 基 地 ： 珠 海 、 黃 江 、 高 步 、 中 山 四 地 ， 加 起 來 足 足 有 四 個 新 竹 科 學 園 區 大 ， 還 可 以 無 限 制 擴 充 。 幾 乎 所 有 台 商 的 大 廠 規 劃 ， 都 以 寶 成 為 範 本 ， 連 一 向 高 傲 的 鴻 海 董 事 長 郭 台 銘 也 去 取 經 ， 把 寶 成 「 造 鎮 」 規 劃 搬 到 鴻 海 龍 華 廠 。
寶 成 集 團 是 全 球 最 大 的 運 動 鞋 代 工 廠 ， 員 工 多 達 近 二 十 八 萬 人 ， 集 團 總 值 一 千 四 百 億 元 ， 全 球 四 大 知 名 品 牌 球 鞋 Nike 、 Reebok 、 Adidas 、 New Balance 都 出 自 寶 成 ， 每 年 生 產 一 億 三 千 萬 雙 鞋 ， 可 獲 利 一 百 億 元 。 近 年 又 將 代 工 觸 角 伸 向 休 閒 鞋 品 牌 Timberland 、 Rockport 、 Clark ， 全 世 界 平 均 每 五 雙 球 鞋 ， 就 有 一 雙 是 寶 成 做 的 。
寶 成 去 年 毛 利 率 高 達 二 七 ％ ， 遠 比 不 少 電 子 公 司 高 出 三 、 四 倍 之 多 ， 總 裁 蔡 其 瑞 正 是 將 「 夕 陽 工 業 」 變 成 「 明 星 產 業 」 的 幕 後 推 手 。 當 地 台 商 說 得 直 接 ： 「 蔡 其 瑞 是 東 莞 王 啦 ！ 」
全 世 界 知 名 品 牌 的 運 動 鞋 都 是 寶 成 的 傑 作 。
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國 家 主 席 多 次 拜 訪
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郭 台 銘 曾 誇 稱 他 的 總 部 是 「 中 南 海 」 ， 其 實 ， 台 商 中 真 正 享 有 和 中 南 海 領 導 人 平 起 平 坐 待 遇 的 ， 只 有 蔡 其 瑞 。 因 為 寶 成 創 造 大 量 就 業 人 口 和 外 匯 ， 時 任 中 共 國 家 主 席 江 澤 民 多 次 主 動 參 訪 ， 蔡 其 瑞 師 範 畢 業 ， 當 過 老 師 ， 和 江 澤 民 談 話 投 機 ， 兩 人 可 像 老 朋 友 般 隨 時 通 電 話 ， 「 有 一 次 ， 江 澤 民 說 台 灣 國 文 教 科 書 編 得 很 好 ， 還 特 地 向 我 要 了 一 套 從 小 學 到 高 中 的 國 立 編 譯 館 課 本 。 」
近 年 來 全 世 界 對 中 共 施 壓 ， 希 望 人 民 幣 升 值 ， 一 旦 成 真 ， 對 寶 成 將 造 成 很 大 衝 擊 ， 蔡 其 瑞 說 ： 「 江 澤 民 跟 我 說 過 ， 他 有 生 之 年 一 定 阻 止 人 民 幣 升 值 。 」
六 十 四 歲 的 蔡 其 瑞 生 性 低 調 ， 不 喜 交 際 ， 多 半 時 間 待 在 寶 成 福 興 鄉 的 總 部 運 籌 帷 幄 ， 像 個 隱 形 人 ， 曝 光 的 公 關 活 動 ， 都 交 給 二 弟 、 寶 成 工 業 董 事 長 蔡 其 建 出 頭 。
利 潤 中 心 囊 括 名 牌
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外 界 好 奇 的 是 ， 二 十 八 萬 員 工 ， 幾 乎 和 台 灣 軍 隊 一 樣 多 ， 是 一 個 新 竹 市 的 人 口 ， 怎 麼 管 理 ？ 蔡 其 瑞 說 ： 「 我 懂 得 人 盡 其 才 ， 責 任 分 工 ， 我 已 經 六 年 多 沒 去 越 南 和 印 尼 的 工 廠 了 。 」
通 常 競 爭 品 牌 不 會 把 訂 單 交 給 同 家 代 工 廠 ， 寶 成 卻 囊 括 各 大 品 牌 ， 祕 訣 來 自 「 利 潤 中 心 制 」 。 蔡 其 瑞 將 事 業 群 分 成 三 個 獨 立 的 單 位 ， 每 單 位 設 一 總 經 理 ， 各 自 負 責 單 一 的 大 品 牌 ， 業 績 獨 立 、 利 潤 獨 立 、 彼 此 競 爭 ， 寶 成 只 負 責 財 務 、 公 關 及 後 勤 支 援 ， 他 強 調 ： 「 我 只 在 背 後 規 劃 。 」
這 麼 龐 大 的 組 織 ， 勢 必 要 權 威 化 的 軍 事 管 理 ， 蔡 其 瑞 卻 絲 毫 不 顯 霸 氣 ， 也 是 因 善 用 角 色 分 工 。 他 的 弟 弟 蔡 其 建 、 蔡 其 能 、 蔡 其 虎 和 姪 兒 蔡 乃 峰 各 掌 一 塊 版 圖 ， 他 和 蔡 乃 峰 一 個 扮 白 臉 ， 一 個 扮 黑 臉 ， 寶 成 每 年 都 舉 辦 經 營 檢 討 大 會 ， 蔡 其 瑞 親 自 主 持 ， 員 工 說 ： 「 蔡 其 瑞 只 有 鼓 勵 ， 都 是 蔡 乃 峰 在 罵 人 。 」
| 內 地 員 工 單 純 好 管
蔡 其 瑞 笑 臉 迎 人 ， 像 個 親 切 的 鄰 家 老 伯 伯 。 訪 談 時 ， 他 每 件 事 都 像 老 師 般 仔 細 解 釋 。 一 旁 的 姪 子 、 也 是 寶 成 工 業 總 經 理 的 蔡 乃 峰 則 神 情 緊 張 ， 拿 著 紙 筆 猛 記 ， 還 不 時 插 話 提 醒 。
蔡 其 瑞 還 有 一 招 「 和 番 」 策 略 ， 非 常 鼓 勵 台 籍 幹 部 娶 當 地 人 ， 凡 有 通 婚 的 喜 慶 ， 都 親 自 登 門 道 賀 當 主 婚 人 ， 許 多 台 籍 幹 部 落 地 生 根 ， 可 以 安 心 打 拚 。
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| 家 庭 代 工 到 世 界 第 一 鞋 王 蔡 其 瑞 發 達 之 路 參 觀 韓 廠 激 發 鬥 志 鞋 類 配 額 實 施 四 年 便 取 消 ， 不 少 與 寶 成 競 爭 的 廠 商 因 只 做 配 額 生 意 而 面 臨 淘 汰 ， 讓 寶 成 趁 勢 崛 起 。 一 九 八 ○ 年 蔡 其 瑞 在 鹿 港 旁 福 興 鄉 投 資 興 建 工 廠 ， 是 鞋 業 第 一 個 採 現 代 化 控 管 流 程 的 工 廠 ， 員 工 增 至 一 萬 人 ， 當 時 鹿 港 、 福 興 居 民 大 部 分 在 寶 成 工 作 。 這 項 投 資 很 快 就 有 了 回 報 ， 寶 成 因 有 實 力 接 大 單 ， 當 時 擔 任 愛 迪 達 台 灣 採 購 總 代 理 的 現 任 西 華 飯 店 董 事 長 劉 文 治 ， 看 上 了 寶 成 。 寶 成 接 到 第 一 筆 Adidas 訂 單 ， 開 啟 代 工 運 動 鞋 里 程 碑 。 然 而 ， 真 正 讓 寶 成 產 能 大 躍 進 的 ， 卻 是 一 九 八 二 年 「 釜 山 之 行 」 。 當 時 韓 國 是 全 球 最 大 的 運 動 鞋 代 工 大 國 ， 蔡 其 瑞 參 觀 韓 國 最 大 的 運 動 鞋 製 造 廠 「 國 際 公 司 」 ， 看 到 三 萬 員 工 熟 練 地 操 作 機 器 ， 一 雙 雙 鞋 子 漂 亮 地 成 形 擺 出 ， 又 激 出 他 的 鬥 志 ： 「 韓 國 能 ， 台 灣 為 什 麼 不 能 ？ 」 回 台 灣 後 ， 蔡 其 瑞 立 刻 砸 錢 設 立 模 具 廠 ， 自 行 研 發 模 具 。 一 九 八 九 年 新 台 幣 與 韓 圜 升 值 ， 韓 國 和 台 灣 都 面 臨 幣 值 飆 漲 ， 必 須 尋 求 低 廉 代 工 環 境 的 壓 力 。 當 時 韓 商 選 擇 印 尼 ， 蔡 其 瑞 則 相 中 同 文 同 種 的 大 陸 。 韓 商 投 資 印 尼 因 文 化 隔 閡 和 管 理 出 差 錯 ， 紛 紛 鎩 羽 而 歸 ； 寶 成 因 大 陸 官 方 「 拚 經 濟 」 的 加 持 ， 逐 漸 壯 大 。 寶 成 自 行 研 發 模 具 技 術 日 益 純 熟 ， 開 模 速 度 比 韓 國 快 ， 加 上 大 陸 人 工 、 土 地 成 本 便 宜 ， 很 快 就 取 得 競 爭 優 勢 ， 順 利 取 代 韓 商 ， 成 為 各 大 廠 牌 的 代 工 夥 伴 ， 工 廠 也 由 剛 開 始 的 珠 海 廠 ， 擴 大 為 目 前 的 四 個 廠 。
六 四 危 機 反 成 轉 機 寶 成 西 進 並 非 一 帆 風 順 ， 珠 海 的 工 廠 地 基 才 剛 開 挖 兩 天 ， 就 爆 發 震 驚 國 際 的 「 天 安 門 事 件 」 ， 台 商 如 驚 弓 之 鳥 紛 紛 撤 資 ， 只 有 蔡 其 瑞 「 不 怕 死 」 。 他 說 ： 「 六 月 五 日 天 安 門 事 件 第 二 天 ， 我 和 乃 峰 就 飛 到 珠 海 和 員 工 共 生 死 了 ， 等 到 了 那 邊 ， 才 發 現 平 靜 一 如 往 常 ， 他 們 封 鎖 消 息 ， 根 本 不 知 道 發 生 什 麼 事 。 」 當 地 的 黨 委 書 記 都 來 拜 託 蔡 其 瑞 ， 保 證 寶 成 的 投 資 不 會 有 問 題 ， 蔡 其 瑞 相 信 「 危 機 就 是 轉 機 ， 信 任 別 人 ， 別 人 也 會 信 任 你 。 」 寶 成 一 路 坐 大 。 之 後 ， 他 看 見 韓 國 電 子 業 發 展 得 如 火 如 荼 ， 「 抗 韓 情 結 」 又 開 始 作 祟 ， 決 定 籌 組 成 立 「 中 國 工 業 銀 行 」 ， 希 望 協 助 台 灣 電 子 業 發 展 ， 因 此 和 廣 達 電 腦 董 事 長 林 百 里 、 光 寶 集 團 董 事 長 宋 恭 源 、 鴻 海 董 事 長 郭 台 銘 、 統 一 集 團 總 裁 高 清 愿 有 了 交 集 ， 進 而 成 為 好 友 。
政 商 實 力 元 首 買 帳
雖 然 工 業 銀 行 因 台 灣 政 府 不 支 持 而 夢 碎 ， 但 彼 岸 的 江 澤 民 卻 給 了 他 一 個 大 禮 — 第 一 張 准 許 台 商 承 作 人 民 幣 業 務 的 銀 行 執 照 。 一 九 九 七 年 ， 上 海 埔 東 華 一 銀 行 開 幕 ， 寶 成 卻 始 終 低 調 ， 即 使 在 股 東 會 上 ， 蔡 其 瑞 的 標 準 答 案 依 舊 是 「 寶 成 大 股 東 沒 有 投 資 華 一 銀 行 。 」
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提 及 最 敏 感 的 接 班 話 題 ， 蔡 其 瑞 說 ： 「 時 間 和 經 驗 帶 給 人 類 智 慧 ， 沒 有 十 年 的 磨 練 ， 不 要 想 接 班 ， 何 況 我 們 兄 弟 還 正 值 壯 年 。 」
寶 成 目 前 檯 面 上 的 第 二 代 ， 就 屬 蔡 其 瑞 大 哥 蔡 其 仁 的 兩 個 兒 子 蔡 乃 峰 和 蔡 乃 基 ， 老 四 蔡 其 虎 的 兒 子 蔡 乃 成 僅 掛 名 精 成 電 子 協 理 ， 蔡 其 瑞 給 了 他 一 句 話 ： 「 年 輕 人 多 磨 練 是 好 的 。 」 至 於 自 己 的 千 金 蔡 佩 君 ， 訪 談 時 從 頭 至 尾 旁 聽 ， 蔡 其 瑞 笑 說 ： 「 我 們 佩 君 還 要 多 學 習 ！ 」 寶 成 另 有 個 規 定 ， 媳 婦 們 不 得 參 與 集 團 運 作 。
蔡 其 瑞 外 柔 內 剛 的 個 性 ， 讓 寶 成 能 在 和 諧 的 競 爭 中 進 步 ， 但 據 觀 察 ， 寶 成 當 年 若 聽 政 府 的 話 南 向 印 尼 ， 恐 怕 會 像 韓 國 廠 商 般 死 在 沙 灘 ， 若 沒 有 突 破 「 戒 急 用 忍 」 等 限 制 ， 也 無 法 成 就 鞋 王 霸 業 。
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迂 迴 西 進 根 留 台 灣
寶 成 鴨 子 划 水 般 在 香 港 成 立 裕 元 工 業 ， 赴 大 陸 經 營 「 裕 元 花 園 酒 店 」 、 在 黃 江 推 出 房 地 產 個 案 「 棕 櫚 泉 」 ， 都 是 台 灣 法 令 尚 未 批 准 台 商 經 營 的 事 業 。 一 說 起 這 些 ， 不 待 蔡 其 瑞 說 完 ， 蔡 乃 峰 就 連 忙 解 釋 ： 「 那 些 都 是 香 港 裕 元 的 轉 投 資 事 業 。 寶 成 是 寶 成 ， 裕 元 是 裕 元 。 」 蔡 其 瑞 也 說 ： 「 少 點 政 治 ， 多 點 經 濟 文 化 。 」
然 而 ， 這 些 透 過 香 港 迂 迴 西 進 的 投 資 ， 已 使 裕 元 市 值 超 越 寶 成 ， 並 在 今 年 六 月 底 納 入 香 港 恆 生 成 分 股 之 一 。 往 昔 恆 生 成 分 股 僅 以 地 產 及 銀 行 為 主 體 ， 納 入 裕 元 可 說 破 了 紀 錄 。 寶 成 頗 有 「 母 以 子 貴 」 ， 道 出 蔡 其 瑞 在 經 營 上 ， 有 「 山 不 轉 路 轉 」 的 善 巧 。
不 只 如 此 ， 蔡 其 瑞 也 正 為 寶 成 布 局 代 工 運 動 服 裝 。 他 說 ： 「 我 看 企 業 目 標 ， 看 在 三 年 後 ！ 那 時 紡 織 品 配 額 會 取 消 ， 寶 成 服 裝 代 工 的 量 馬 上 起 來 ， 成 長 將 相 當 可 觀 ！ 」
走 在 鹿 港 小 鎮 上 ， 蔡 其 瑞 談 著 他 在 台 中 新 建 的 研 發 總 部 ， 和 故 居 將 成 立 的 「 鞋 類 博 物 館 」 ， 流 露 出 對 故 鄉 的 依 戀 ； 他 眼 光 凝 視 遠 方 ， 卻 又 似 乎 說 著 ， 出 走 才 會 有 生 路 。 蔡 其 瑞 以 實 際 的 作 為 證 明 ， 根 留 台 灣 和 西 進 並 不 衝 突 。
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蔡 其 瑞 小 檔 案
生 日 一 九 四 ○ 年 一 月 十 六 日
籍 貫 彰 化 縣 鹿 港 鎮
學 歷 台 中 師 範
經 歷 寶 成 國 際 集 團 總 裁 、 國 小 美 術 老 師
信 仰 佛 教
休 閒 爬 山 、 膠 彩 畫
蔡 乃 峰 小 檔 案
生 日 一 九 五 ○ 年 六 月 二 日
籍 貫 彰 化 縣 鹿 港 鎮
學 歷 鹿 港 高 中
經 歷 寶 成 工 業 集 團 總 經 理 、 香 港 裕 元 工 業 集 團 董 事 總 經 理 、 寶 元 科 技 董 事 長
信 仰 佛 教
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