Hisao Tanaka: Executive Profile & Biography - Businessweek
www.bloomberg.com/research/stocks/people/person.asp?personId...Mr. Hisao Tanaka has been the Chief Executive Officer of Toshiba Corp. since June 2013 and President since June 2009. Mr. Tanaka has been Representative...
圖片來源：鍾士為
多次與知名品牌磨合，它反而站穩了全球大廠的地位；面對國際大廠低價下單，它更勇敢說不。儒鴻憑的不是一身憨膽，而是人才、技術、設備俱足的真本事。
兩年前，全球知名的瑜珈品牌露露檸檬（Lululemon）銷售的一款黑色瑜珈褲，被顧客投訴太透明，露露檸檬因此和供應商台灣紡織大廠儒鴻企業隔空喊話。
露露檸檬認為，儒鴻的布料太透明，但儒鴻強調，布料都是按照合約製作。
當時市場揣測，儒鴻可能因此受影響。但兩年過後，儒鴻反而站穩了全球機能性布料大廠的地位。
2011年，儒鴻營收首度破百億；2014年，儒鴻營收再破兩百億台幣。短短的4年，營收就成長了一倍。
儒鴻的客戶也愈來愈多。剛出爐的花旗銀行研究報告提到，耐吉、UA（Under Armour）、Kirkland的訂單成長，因此露露檸檬佔儒鴻營收的比例，從超過10％，下降至5％到9％之間。
儒鴻董事長洪鎮海提到，現在儒鴻的產品，擴張到慢跑、高爾夫、網球和橄欖球等各項運動領域產品。
一位熟悉紡織產業的人士也透露，儒鴻走向價值鏈的上游，甚至還有國際品牌大廠因為開價過低，儒鴻因此沒有接單，「這是天大的勇氣，」他強調。
不再靠低價打市場
除了技術領先之外，儒鴻也持續投入人才培訓與投資設備，期待保持領先優勢。
紡織產業綜合研究所產品部主任黃博雄分析，儒鴻不只賣布、賣成衣，而是輸出打樣好的產品。品牌商甚至是從儒鴻所設計出的產品，規劃新產品走向。
「因為儒鴻投入大量的成本開發新產品，現在已經規劃出2017年要推出的產品。有些國際大廠推出的產品，都是前幾年儒鴻所提供的，」洪鎮海透露。
棣邁產業顧問公司總經理何耀仁提到，去年紡織產業受惠於油價下跌，採購成本下降。但如果說儒鴻的表現大好，只是因為原物料，並不公平，「儒鴻的優勢來自於隨時等待客戶上門的數百種新產品，而且還能客製化快速修改。」
他舉例，儒鴻一面和客戶談生意，一面把產品丟到裁縫部門修改，「如果一樣的客戶要在中國大陸下單，可能要改3、5天。」
老將帶新兵 征戰國內外
技術出身的洪鎮海，也十分強調設計者與第一線工廠的溝通。
他提到，每個月第一週的星期一，他都會到苗栗後龍的染紗廠開會。「他們（第一線人員）天天在做，互相討論會增加很多意想不到的製程，」他補充。
而這樣的競爭力，儒鴻的人才大軍，扮演關鍵的角色。
儒鴻多年來連續舉辦「儒鴻服裝設計競賽」，提供學生發揮創意的舞台。
黃博雄提到，惜才的儒鴻，每年還另外贊助紡研所舉辦的學生設計營隊，以及各種的評選。
「他們願意投資，」黃博雄強調。儒鴻每年也超前部署，固定培訓新人，以防止人才流失，「不是錄用十個，十個都留得住，」洪鎮海說。
他們以老將搭配新兵的方式，由資深的幹部帶著新人到海外闖蕩，目前在海外已經有150多位來自台灣的國際人才。
黃博雄提到，儒鴻還有一個團隊，有近百位的打樣人才，「不會有企業打樣那麼多人。」
儒鴻投入設備研發，也是技術能領先的關鍵。
去年，前德意志證券台灣區研究部主管曾慧瓊所做的報告提到，儒鴻的產品研發走在同業前面。
近期，儒鴻也向德國製造商採購無水染製設備，並且和多家設備商，共同研發自動化設備，「最高可節省30％的人力。」
展望未來趨勢，洪鎮海分析，紡織產業的設計將朝向輕薄短小、好收納為主，冬天則會強調混合化學纖維與天然纖維的機能性布料。
接下來的海外佈局，洪鎮海則說，明年下半年度會提出完整的報告，「儒鴻不會把所有的雞蛋都放在同一個籃子。」
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董事長：洪鎮海
總經理：蔡俊嶔、陳坤鎕
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