2015年12月15日 星期二

葉清來、林義豐、許敘銘、賴倍元



雖然『你喝咖啡,我種樹!』 台灣樹王 賴倍元認為這是一個有生之年看不到成果的決定;但子孫的未來,卻因這個決定,從此不同了。


完成這本書,最難的並非用不輪轉的台語與人「搏涎」,也不是在陡坡上匍匐前進,而是改變對「時間」與「金錢」的看法。 我做了10年的財經管理報導,那是一個以「...
STORM.MG



【經典書摘】賴桑的千年之約.台灣樹王
30年前,賴倍元在大雪山種下第一株苗,
耗費20億元,如今30萬棵國寶樹,筆直挺立10座山頭。
有人笑他憨、笑他痴,但他的信念很單純:把對的事,做到很大!

【經典.TV】20150329 - 賴桑的千年之約
30年前,賴倍元開始種樹,耗費20億,造林十座山頭,守護山林,種樹還地球!
https://www.youtube.com/watch?list=PLYfJOvcvKb2R3YaLmYRGdbhHPYAsM6sU3&v=I2WQvS7eZW4


雲道咖啡- 你喝咖啡,我種樹!

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關於賴桑


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2015.12.13 :昨天看電視,才知道蔡英文團隊和民進黨採用的羽絨衣,乃是宏遠紡織的產品。葉清來總經理陪蔡主席參觀成衣工廠。高小姐現在是該新品牌的副總經理。 



2015.9.3 最近在謝金河先生的 (財經)節目,會播訪問葉清來董事長。(hc:未看;王金秋 https://m.youtube.com/watch?v=YYek7ST6nYI)

葉清來先生是我的恩人。1996年,難忘的際遇。

了解宏遠興業公司的重要"新聞":http://www.everest.com.tw/_chinese/04_news/02_news.aspx

◎『1996年戴明博士紀念研習會』1996.12 由華人戴明學院 和尋智專業顧問有限公司共同主辦。場地(中壢中信)。發表順序:鍾漢清(《發揚戴明管理革命》)、戴久永博士(交大)、李榮貴博士(交大)、張忠樸、莊泰旭(Ford)、陳健邦(TSMC,由台積電某處長代發表)、葉清來總經理(宏遠興業)、陳尚書(台灣電路);座談。
講師等人有晚晏。
資料夾有當日『工商時 報經營知識版』半頁的「人間戴明精神永存」專輯,內有鍾漢清和戴久永短文和四篇摘自『戴明博士四日談』的短文。
追憶『1996年戴明博士紀念研習會』《發揚戴明管理革命》


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天道酬勤-葉清來、林義豐的成功之道
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  • 宏遠興業總經理葉清來鼓舞員工一起努力,打響「幸福台灣」品牌。
 「天道酬勤」四字,常被用來勉勵勤奮努力的人;許多企業家認為,公司經營之道也是如此。上市公司宏遠企業總經理葉清來,曾撰文分享「英雄不怕出身低」的故事,其中也引述伍彩公司總經理林義豐的自傳,以及華人首富李嘉誠自修成功的生命歷程,期勉員工碰到困難永不退縮。
 打造「幸福台灣」(門市品牌)的人-葉清來總經理。他是紡織業界創新領導企業的掌舵者,與伍彩建設集團林義豐總經理相識二十多年,雖曾間斷許久未聯絡,因一本自傳再度連線,並將發表於內部通訊刊物文章手稿函寄給對方。全文以第一人稱轉載如下:
 成敗的關鍵都在於我們做了什麼,而不是我們遭遇了什麼?從優秀到卓越﹝從A到A+,Good to Great﹞的公司,每一個決策皆符合其刺蝟法則,並專注於執行,因此逐漸累積動能,好像巨大的飛輪般不斷往前推進。
每個周日巡店修正營運
 為了每個星期日能多多巡視「幸福台灣」的店面,我改變了一向利用週日出國的時間表。每個週日,不分台灣南北中,我巡視五至八家,以加速修正營運;而當週一開成衣會議時,我也就有了很多的題材。俗云:「天下無難事,只怕有心人」;王永慶也說:「一勤天下難事」;我這麼用心的巡店和檢討「幸福台灣」事業營運得失,只冀望「天道酬勤」,有一天這個事業能像飛輪般快速轉動。
 為了在台南市區找尋店面,常和孫子開車遊街,大孫子對台南市街道圖可說滾瓜爛熟,正好做我的嚮導。6月22日星期六開完主管會議後,我又到北門路上幾家運動用品視察其產品種類和價格,得到與「幸福台灣」產品的差異印象,更加肯定我們是「高機能美學服飾」、「時尚運動fashion sports服飾」的差異化市場定位。

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林義豐自詡硬漢生意人
 之後,我就到附近的超越書局買了幾本好書,其中讓我訝異的是伍彩集團創辦人林義豐居然出了自傳。書名《從0開始--商道,轉個彎總會找到出路》;林義豐並把自己定義為「台灣傳統產業的硬漢生意人」。
 我和林義豐總經理相識多年,他的總部在台南市安平工業區,公司慶祝三十週年時,他也邀我參加晚宴。多年前坐遠東航空上台北時,我們都搭早上第一班飛機,偶有閒聊機會,到現在他還和我們有加工紗的生意往來。我知道林總做生意很靈巧,但從他的自傳我才知道他是那般的「鬼頭鬼腦」,也知道他和我同年紀,只少我一個月大。
 林總和我一樣,國小二年級時便開始幫忙家計。小學畢業的十三歲那年,他到華洋百貨當學徒,這是他邁進商場的第一步。雖說是百貨行,但主要是經營內衣、服飾等大批發的生意。當時市占率很高的三槍牌內衣﹝中興公司﹞及洋房牌內衣﹝遠東公司﹞等各種廠牌內衣褲都在這裡賣。
 他說:「我原先負責的工作是送貨和收帳,但是我常常喜歡東看西看,多方觀察和學習,也特別留意來批發的商家如何做生意。一般時間後,發現有人賺很多錢,有人卻老是賺不到錢,甚至還有賠錢的,不知不覺中,自己也從中學會比較分析這些商家做生意技巧的優劣。」
 沒多久,老闆知道他有做生意的頭腦,便開始教他跑業務做生意。學徒生涯的他,勤奮刻苦,每天老老實實地做完老闆交辦的事性,少有多餘的娛樂,日日天天過得忙碌而平實。
小學徒晉升業務代表
 林總從小做事,就具有「凡事一定要達成的傻勁」,這讓他磨出了堅持到底的毅力,也讓他的下一步有了美好的開始。
 他說,「話說我第一次出差,老闆就親自帶我拜訪客戶,算是正式進入業務員的行列,我們到下營拜訪三個客戶,原來他想把他們交給我經營。我很感謝老闆的信任。三個客戶交接給我不久,我又增加至八個,靠的就是長期培養出來邊做邊學的工夫。每次老闆帶我拜訪過三個客戶,我就再增加,像和順、漚汪、佳里興等地方,只要看見有服飾店,我就走進去招攬銷售,就這樣不斷開發新的客戶,將業務範圍擴大至西港、佳里、學甲等地。……現在﹝14歲﹞我幾乎要征服整個大台南縣區,這就是早期我的人生,總是有我意想不到的豐富。」
 全公司七名業務中,他一開始跑客戶,業績排名就是第二、第三。老闆陸續將更多客戶交給他;剛好有個老業務,工作範圍是高雄縣、屏東縣,原只有兩個客戶分別在旗山、溪州,再到屏東縣,交接給他後要求兩天內跑完。
 林總說,「但我接手後又主動跑去找新客戶,說是走山跑海也不為過,以我的個性,拜訪兩個戶頂多花兩小時,剩下的時間當然要充分利用,很少人像我這樣,每次出差早上六點多就前往車站,搭乘公路局或客運巴士。由於個性積極、主動,看到路旁有賣衣服的店面就進去招攬業務,每天經過都不斷拜訪,客戶不知不覺就增加到二十一個。」
 「你好,我是……」,他對著這些客戶說話時,他們並不知道他十四歲。
 還有一次,他到旗山拜訪客戶時,夜宿的旅舍隔壁是永富貨運車站,有很多高雄、台南做成衣的業務寄貨於此。他說:「我做業務的敏感度,讓我靈機一動前往查看寄貨人和收貨人是誰,那些貨物有大有小,整齊羅列,其中不少零售店是我們公司尚未開發的,甚至也有攤販型的客戶,也就是那種騎著腳踏車載樣本至市場、廟口或插旗子銷售的小戶。」
 林總繼續說:「我就靠微弱的貨運站燈光,彎曲著身子逐一抄下這些地址。我暗暗計劃好了,要按著地址一一拜訪。首先,我以旗山為軸心,沿客運公車路線前往附近各鄉鎮鬧區,其中一條路線經過美濃等地,另一條路線則是往內門方向。四個禮拜後,我的客戶總數已經達到六十多個。」
積極進取沒有時間偷懶 
 林總回億說:「我的人生態度就是積極進取,我沒有時間偷懶,試想:我如果像別人一樣,跑完業務回到旅社就攤在床上,怎麼有可能在短時間就開發了超過六十個新客戶呢?所以說做生意不能靠運氣,要能吃別人不能吃的苦,還要有觸類旁通的靈活頭腦。」
 由於他的業績不斷創新高,老闆一看業績好便漸次增添路線給他跑,每個禮拜都排滿六天行程。那時候,公司有七個業務員,光他個人的業績就占公司的百分之五十一以上,等於其餘六人加起來還不如他。其中很多他爭取來的客戶,其他業務不敢接觸,主要原因是這些客戶做生意都用賒欠的方式,且不一次還清,邊欠帳又邊買貨,形成難以切割的「麵線帳」,而累積金額愈來愈大,「與其接了還要去催帳,不如一開始就不要接。」他們是這麼想的。
 除了像旗山一樣的城鎮商店有開支票習慣,其他鄉下的店面完全採「麵線帳」的交易方式,這對批發商形成極大壓力,萬一還不出款,吃虧的是批發商。
 但小店總也要生存,權宜之下,對於「麵線帳」這類型的客戶,他便嚴格地規定:前帳如未結清,絕不能再賒帳買衣服,但也給對方可用較便宜價格再進貨,作為交換條件。當時,他們老闆的連襟,自己也有賣百貨內衣,其中大多數為「麵線帳」,例如欠三萬元,可能下次來收個兩千元、一千元,無限期地慢慢攤還,以致壓力沈重。
改變營銷策略轉虧為盈
 林總接收客戶後的想法是,先讓店頭或攤商獲利率提高,如果說賣給旗山店面三槍牌內衣為每打一百五十元,老闆的連襟賣一百六十二元,卻是可賒欠的「麵線帳」,而他選擇進入鄉下店推銷,心想其他業務不可能進入較偏遠的六龜,除非他們旗山的客戶轉賣給鄉下小店,但這樣售價至少會拉到變成一百七十元以上。
林總:窮則變,變則通
 林總說:「雖然每個業務員銷售手法各異,但除非擁有高明旳交際手腕,否則很難一直開發新客戶。我為公司開發新客源,總是抱持著使命必達的精神,老闆交付的任務一定想辦法完成。在生意往來的過程,是一定要套交情的,但是我也會站在客戶那邊為他們的利益著想,唯有讓老闆和客戶都有利可圖,才能創造出雙贏的局面。」
 同樣是十多歲的青少年,正當發育成長的青春期,別人家小孩不僅享受三餐溫飽,玩累了肚子餓時可能還能吃上一頓點心,他卻已經開始上班,工作至深夜,再累也不敢奢求吃什麼。他說:「看到富有家庭可以享受的生活,難免令人羨慕,而反觀自身處境,不想多言只想奮發往上,立誓將來一定要出人頭地,否則會永遠被人看不起。」
 林總回憶說:「回想小時候,那個年代的台灣,其實有很多人都很辛苦過日子,即使每天只求三餐溫飽,也是件不容易的事,我們家也不例外。當我看到爸爸以打工維持生計,心中就立定志向將來要做個有用的人,不僅自己能獨立生活,同時也照顧到家人。賺錢不是目的,我總認為努力付出就有收穫,也能從工作中得到成就感。孩童時期學做生意的經驗,終究只是過程,卻逐漸累積成日後做生意的最大本錢。至今想起來,年少時膽子還真大,有點初生之犢不畏虎的樣子。」
 林總從小到大的個性,就是會窮則變、變則通,從沒想過要放棄,因此,總能將危機變成轉機。不會說英語的他,曾親赴波蘭一線解決客戶問題,他說:「其實你愈怕就愈有事,當一個業務,發生問題就要勇敢去承擔、接受。」此外,他也到東歐、匈牙利、捷克、摩洛哥、突尼西亞等國開拓市場。甚至在莫斯科獨搭地下鐵,並在台灣經貿團眾人起鬨下充當導遊帶團看艷舞。經過大風大浪的林總,第一次到突尼西亞,花了十二天的時間,沒做到任何生意,似乎白跑了,可是在摩洛哥只有五天,竟然成功接洽八個貨櫃,後來又陸續追加,一直維持貿易往來,他說:「如果沒有突尼西亞之行,或許我們不會轉往摩洛哥。讓我深刻體會『短暫的失去,往往是為了下一次的得到舖路』。」
厚道做人,廣結善緣
 寒微出身的李嘉誠雖是華人首富,卻是位「慈、儉、謙」的君子。他的理念是「取之社會、用之社會」;和微軟創辦人比爾‧蓋茲與股神巴菲特一樣是位大慈善家。在食、衣、住、行方面,拒絕奢侈,數十年如一日仍過著儉樸的生活;他一輩子求知若渴,但謙和有禮,與競爭對手常能一笑泯恩仇,甚而合作做生意。
 李嘉誠,從一無所有到「塑膠花大王」、「地產大亨」,成為今天風光無限的世界華人首富;從未遇過一年虧損,被世人奉為「超人」;一個未讀完初中的人;一個茶樓卑微的跑堂;一個五金廠普通的推銷員,經過短短幾年的奮鬥,竟然成為香港商界的風雲人物。他締造的商業神話,已成為眾多創業者的楷模。
 他說,「當一門生意80%的人都知道去做的時候,你千萬不要去加入;當一門生意只冇20%的人知道去做的時候,你可以考慮去做,但需要更努力。當一門生意只有5%的人知道的時候,你可以去做,並且很容易獲得成功,因為這就是時機,就看你是怎麼把握。」
受李嘉誠指引把握時機
 受到李嘉誠這句話的指引,於是在六月二十八日我與梁副總、林世榮協理、劉美那經理檢討針織染整設備時,我要他們重新思考「什麼產品符合這5%的定義」,再來思考設備及其規格。當場他們都覺得不可思議,還要大費周張幹啥?因此,我提到幾個月前到韓國見學,讓我大開眼界,讓我更加肯定Fusion=Fashion×Function就是我們未來的產品方針,它就是李嘉誠所謂的5%;我要劉美那經理和梁副總馬上啟程去韓國,從市場上蒐集針織成衣,並順便拜訪紗的供應商,了解新合纖紗在針織方面的運用;我心想,在針織產品﹝布及成衣﹞的運用上多一點時尚面,會有別於當前台灣目前當紅的運動功能面,而其方針仍是Fusion=Fashion×Function。
 李嘉誠說:「要想在商業上取得成功,首先要會做人,因為世情才是大學問。世界上每個人都很精明,要令大家信服並喜歡和你交往,那才是重要的。」
 早年,李嘉誠生產塑膠花,曾有一位外商希望大量訂貨,不過,對方希望李嘉誠必須有實力雄厚的廠商做擔保。李嘉誠硬著頭皮,到處求人為自己擔保,最後還是不成,只得對外商如實相告。
 外商被李嘉誠的誠實打動了,說:「說實話,我本來不想做這筆生意了,但是你的坦白讓我很欣慰,可以看出,你是一位誠實君子。誠信仍做人之道,也是經營之本。所以,我相信你,願意和你簽合約,不必用其他廠商擔保了。」
 不料,李嘉誠卻拒絕了對方的好意,他說:「您這麼信任我,我非常感激,可是,因為資金有限,我確實無法完成您這麼多的訂貨,所以,我還是必須遺憾的說,不能跟您簽約。」
 這極富戲劇性的變化,讓外商大為感慨,他沒想到,在這商場上還有李嘉誠這樣的誠實君子。於是,外商即決定,即使冒再大的風險,也要與這位誠實做人、品德過人的年輕人合作一次。最後,外商預付貨款,幫助李嘉誠做成了這筆買賣。
李嘉誠:絕不浪費時間
 李嘉誠說:「我認為勤奮是個人成功的要素,所謂『一分耕耘,一分收穫』,一個人所獲得的報酬和成果,與他所付出的努力有極大的關係。運氣只是一個小因素,個人的努力才是創造事業的基本因素。」「我最初10年的戊,10%靠運氣好,90%仍是由勤勞而來。」在競爭激烈的世界中,你付出多一點,便可贏得多一點。好在奧運會參加短跑比賽,雖然是跑第一的那個贏了,但比第二、第三的只勝出少許,只要快一點,便是贏。時間永遠是最寶貴的,如果在競爭中,你輸了,那麼你輸在時間;反之,你贏了,也贏在時間。」「要充分利用日常的每一分鐘,即使一分一秒也不要白白地浪費掉。」
 李嘉誠就是位最善於利用時間的人。他利用時間來學習、來贏。他說:「當別的孩子玩的時候,我卻在學習,不停地搶知識。自己一天天地進步,而他們卻還是在原地踏步,慢慢覺得自己愈來愈了不起,已經將很多同伴拋在後面,有點飄飄然的感覺。」
 李嘉誠又說:「從1950年只有幾個人的小公司,發展到今天全球52個國家有超過20萬員工的企業,我沒有上學的機會,一輩子都努力自修,苦苦追求新知識和學問。」
 李嘉誠少年喪父,只得中途輟學,14歲的他靠茶樓微薄的薪水,過早地擔負起了家庭的重擔。正值年少的李嘉誠沒有在困頓下沉淪,首先他給自己定下了一個近期目標--利用工餘時間自學完成中學課程。
買賣二手書吸取新知
 當時,李嘉誠每天工作15個小時以上,回家後還要就著油燈苦讀到深夜,有時經常忘了時間,以至於想到要睡覺時,已到了上班的時間。生活的艱辛使李嘉誠的意志逐漸堅強了起來,尤其在學知識方面,他更是有著頗強的毅力。他咬緊牙關,堅持做到學習、工作兩不誤。
 隨著間的推移,李嘉誠求知的欲望愈來愈強烈。然而,問題很快出現了,他沒有錢買教材。從小心高性傲的李嘉誠不願受人施捨,更不願欠下人情,所以不想向別人借書。
 但是,李嘉誠工資微薄,不僅要維持全家人的生活,而且還要負擔弟弟、妹妹的學費,根本沒有多餘的錢買書看。後來,他終於想到了一個絕妙的辦法。透過觀察,李嘉誠發現大多數中學生將用過的教材當垃圾扔掉,而有些頗有心計的學生卻將舊教材出售換錢。
 於是,李嘉誠考慮:既然有人收購舊書,就會有專做舊書生意的書店。他開始注意留心觀察,結果證實了自己的推斷是正確的。
 就這樣,李嘉誠到舊書店廉價買些舊教材,一次只買一兩種;學完之後,又拿到舊書店去賣,然後再用賣舊書的錢買回「新」的舊書。透過這種方法,李嘉誠不僅學到知識,又省了錢,顯露出過人的才智。
 之後,李嘉誠始終沒有放棄學習的機會。當然,他的學習範圍很廣,不僅包括書本知識,還包括做人做事的學問,以及經商的大道理。談到自己的成功,李嘉誠總是強調自己「努力自修」的工夫,這是確鑿的事實。
 李嘉誠還說:「不會學習的人就不會成功;不會總結的人就難以戰勝失敗。」「如果能將書本知識和實際工作結合起來,那才是最好的。」「新世紀企業家的成功取決於科技和知識,而不是錢。」









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全球車燈王變階下囚 帝寶許敘銘一堂25億的人生課

5月 2014年22

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文/段詩潔
一場意外的「赴美進修」,讓許敘銘的人生出現了重大轉折。
25億元的代價學到了什麼?沉澱,全部歸零,重新開始。
他說,你不知道人生的劇本是什麼,只能活在當下! 

「我只想著,要活下來!」
這是台灣車燈大廠帝寶總裁許敘銘「赴美進修」282天,支撐自己的信念與動力。
從「黑手」起家,許敘銘一手打造車燈王國,
在人生與事業躍上高峰之際,卻從天堂瞬間掉到地獄,
「我61歲了,這輩子真想不到有這麼一天。」 

由於違反美國《反托辣斯法》,許敘銘去年4月赴美服刑。
雖然早做好了心理建設,想著「別人能,我應該也可以」;
但是頭一天就是在禁閉室度過,連窗戶都沒有,吃喝拉撒全包了,衝擊真的太大。
許敘銘提高音量:「我現在才知道, 為什麼陳水扁會發瘋!」 

位於加州沙漠裡的低度戒護監獄,大多是煙毒犯,貪汙、智慧型犯罪,自由度較高。
同樣因《反托辣斯法》入獄的友達副總經理 熊暉,和許敘銘是樓上樓下的「同學」,
許敘銘回想起熊暉教大家做餛飩,突然會心微笑,
「不知道是不是因為在裡面,吃起來特別有滋味?」 

裡面空調全年無休強力放送,夏天穿長袖、冬天穿短袖,
許敘銘用手勢比畫,「風呼呼叫,心根本靜不下來。」
前奇美電總經理何昭陽「學長」也傳授許敘銘不少「撇步」,
例如提醒他千萬不要睡在上鋪,因為會像睡在「阿拉斯加」。

赴美服刑 當作修行

他感嘆,在裡面 人生 窮得只剩下一個小櫃子。
一天管理員檢查他的櫃子,居然摸出了一枚quarter(四分之一美元硬幣),
他嚇壞了,連忙用破英語解釋是撿到的,最後管理員放了他一馬。
差點被關進禁閉室的恐懼,至今想起來仍心有餘悸。
他苦笑著搖搖頭,「太難過了,我再也不要回禁閉室了!」 

白手起家的許敘銘,從最早每天忙著軋3點半,
如今帝寶有超過3萬種模具,種類之多 是全球之最;
最忙時他一年收集200、300張的boarding pass(登機證),
想要約他見面談事情,他隨手一翻行事曆,
「我今天有5個行程,這樣好了,我要坐高鐵到台北,你陪我坐,我們高鐵上談。」
帝寶能有今天的規模,憑藉的就是許敘銘的專注,
當年被衝壓機械切傷,現在右手的三根斷指,更是創業初期不眠不休打拚的見證。 

根本想像不到,許敘銘的人生,卻因為一場意外的「赴美進修」而出現重大轉折。
尤其是進監牢的前幾天,總是膽戰心驚,
一直到原本被沒收的《佛經》發還回來,許敘銘內心才漸漸平靜下來;
他也開始調整心態,把這當作是個沉澱的機會,檢討一下過去,籌畫未來,
也當作是檢視公司體質,看看沒有他坐鎮能否如常運作? 

沒想到上天 果然給了考驗,去年8月時,突如其來的大火,
造成帝寶在彰化鹿港2000坪廠房付之一炬,不得不暫時停工。
幹部在電話中急嚷嚷說發生火災了,許敘銘全權授權「你們處裡吧!」
不心急嗎?許敘銘表情泰然,「我在這邊,心急有什麼用?在裡面,只能學著放下。」 

帝寶發言人 呂理豐經理表示,去年8月底大火發生後,公司第一時間斷電救火,
10月底之前即把產能順利移轉至外包廠商及原本尚未啟用的新廠,使產能在最快時間恢復;
「雖然沒有我想的百分之百,也有百分之九十幾了!」許敘銘說。

學忍耐 活下去最重要

雖然裡面的生活不像電影演得那樣驚心動魄,卻是絕對顛覆了原有的一切。
有人違反規定帶了手機進去,偏偏在點名時手機響了,馬上被抓走,
不但要轉到高度戒護的監獄,原本已經批準減少1年的刑期,還要多增加1年。

有人為了看電視的位置吵架捶牆壁,剩下2個星期就可以獲釋,
照樣被抓走,還被精神醫師認定有自殺傾向,高規格看管。

許敘銘打定主意,什麼都不要管,只要平安回家。
「要學著忍,當我是狗熊、梟雄、什麼熊都好,不要出事情就好」。
即使難得看到米飯,「one more」多要一勺也馬上被警衛制止,
伙食不盡如人意時,只能停止呼吸吞下去,填飽肚子重要。

許敘銘眼神堅定,
「在那種環境,讓我活下去最重要。人還在就有機會,人不在就沒有機會」。

今年農曆春節前終於可以返臺,許敘銘前一天還不敢確定,
再三問「真的是我嗎?」返臺的路上,他的心情異常平靜,
直到在飛機上看了紀錄片《拔一條河》,他彷彿被點了哭穴,痛哭失聲、不能自已,
分不清到底是被電影劇情感動,還是累積多時情緒,
再也忍不住內心的委屈,一整個大爆發。
「我其實是個很感性的人。」臉上總是沒有太多情緒的他終於承認。 

「這是信用的代價」

談到官司,至今略顯激動的語氣掩藏不住情緒,
「剛開始當然沒辦法接受,原本想在春酒時辦一個布袋戲 把事件始末交代清楚,
後來想一想算了,再去計較也沒有用。」
公司內一起處理美國官司的高階主管就表示,
雖然從頭到尾總裁都沒說什麼,但感覺得出來內心很「鬱卒」。 

「這是信用的代價。」許敘銘認為,自己答應人家的事,比白紙黑字還重要。
雖然律師也告訴他,第一個去自首可以免刑責,
他為了信用斷然拒絕,即使被關也不後悔。

這是因為,許敘銘創業初期常常需要資金,都有貴人相助,就是與信用有關。
他回憶當時1年營業額做不到10億元,聽了一場演講,內容有關人的潛能無限,
回來興奮了一個星期睡不著覺,許下3年內營業額要成長1倍的願望。

一位廠長直言,倉庫沒有蓋起來是不可能的,
熱衷高爾夫球的許敘銘便在員工面前承諾,倉庫一天沒有蓋起來,就不打高爾夫。

當時一位最大的客戶、也是許敘銘要借貸大筆資金的對象,約他隔天去球場打球。
客戶說只有你知我知,不講出去誰知道?撂話就在球場見面。
不敢得罪客戶,許敘銘隔天準時出現在球場,但是兩手空空,
陪打了9個洞以後,客戶叫許敘銘回家,中午吃飯時又叫他過去,
大筆資金馬上匯給他,因為欣賞他守信用。 

不論是「進修」前,還是「進修」後,許敘銘都堅持信用的重要性;
員工透露,許敘銘在美國「進修」時期,有一位「同學」託他去探望老父親一面,
許敘銘回臺後很快就去探望,不負所託。 

這場反托辣斯官司,使台灣車燈廠付出極大代價。
除了巨額賠償金以外,堤維西雖沒有刑責,北美主管卻因為壓力過大辭世;
龍鋒主管則在刑期結束、返臺6天後辭世,令人不勝唏噓!
許敘銘長長地嘆一口氣,
「這個案子3家公司走掉兩個人,還有什麼看不開?
有錢人和沒錢人,就差在最後一場宴會而已。」 
熟識的朋友觀察許敘銘經歷官司事件,形容他正面能量很強,負面思緒很少,
只想著如何把傷害降低,調適得確實很快。
員工也感覺到,老闆回來4個月,對很多事情的看法都豁達了!

 更豁達 歸零再出發

面對牢獄生活的漫漫長日,許敘銘甚至給自己在裡面訂了一個目標是進修英文。
去年赴美前的汽車零組件展晚宴派對上,他誓言隔年要用英文演講。
原本以為英文很簡單,他聳聳肩擺出一個「沒法度」的表情,
「我真的很努力耶,連走路都在背單字,睡覺前再背一次,結果第二天起來什麼都忘了。」
今年的晚宴派對上,許敘銘請人寫草稿,雖然霧煞煞,總是硬著頭皮念完了。 

賠償金加上訴訟費,25億元的代價學到了什麼?

沉澱,全部歸零,重新開始。

當然,回來後免不了會想,為什麼會這樣子?
許敘銘舒展眉頭,手放在胸上,「就叫自己calm down(冷靜)」。
赴美進修期間,他瘦了5公斤,「人家減1公斤花5萬塊,我1公斤花5億元」。 

擺脫官司陰霾,經過沉潛,許敘銘「學成歸國」,上了一堂極為寶貴的課。
翻開皮夾,還放著在「美國學校」買東西使用的點數卡,隨時提醒自己不再犯錯。
現在每做一個決策更加小心,格局反而更大,心胸放得更開。

最終,他與大家分享:
人生很多事太難預料,你不知道人生的劇本結局是什麼,只能活在當下!

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