地位不安全感的惡性循環 Maren Hoff 1、Derek D Rucker 2、Adam D Galinsky 3 附屬機構擴展 PMID：39621388 DOI：10.1037/pspi0000473 摘要 目前的研究提出並測試了一個新模型：地位不安全感的惡性循環。我們將地位不安全感定義為懷疑自己是否受到他人尊重和讚賞。地位不安全感導致人們將地位視為有限的零和資源，一個人地位的提升必然會降低其他人的地位。因此，缺乏安全感的人不願意以強調他人貢獻的方式分享地位。然而，我們認為，這種不願給予他人信任的態度往往適得其反。與不安全感者的零和信念相反，我們認為給予他人信任可以提高分享者和接受者的地位，從而擴大整體地位。由於缺乏安全感的人沒有提升別人而錯失了獲得地位的機會，因此他們強化了最初的不安全感。我們透過 17 項研究為這種惡性循環提供了證據，其中包括對人們對地位不安全感的個人經歷進行內容分析、對真人秀節目《倖存者》的最後演講進行檔案分析（使用 ChatGPT），以及十多項實驗研究。為了提高普遍性和外部有效性，我們的實驗環境包括諮詢推廣、創投競賽和創意生成競賽。為了證明區別效度，我們區分地位不安全感和自尊不安全感。在整個研究中，地位不安全感持續降低地位分享，而地位分享可靠地提高一個人的地位。最終，地位不安全感反而會降低一個人的地位，因為它降低了提升和慶祝他人的傾向。 （PsycInfo 資料庫記錄 (c) 2025 APA，保留所有權利）。
Abstract
The current research presents and tests a new model: The Vicious Cycle of Status Insecurity. We define status insecurity as doubting whether one is respected and admired by others. Status insecurity leads people to view status as a limited and zero-sum resource, where a boost in the status of one individual inherently decreases that of other individuals. As a result, the insecure become reluctant to share status in the form of highlighting the contributions of others. However, we suggest this reluctance to give others credit is often counterproductive. In contrast to the zero-sum beliefs of the insecure, we propose that giving credit to others boosts the status of both the sharer and the recipient, expanding the overall status pie. Because the insecure miss opportunities to gain status by not elevating others, they reinforce their initial insecurity. We provide evidence for this vicious cycle across 17 studies, including a content analysis of people's personal experiences with status insecurity, an archival analysis of the final speeches held on the reality TV show Survivor (using ChatGPT), and more than a dozen experimental studies. To enhance generalizability and external validity, our experimental contexts include consulting pitches, venture capital competitions, and idea generation contests. To demonstrate discriminant validity, we differentiate status insecurity from self-esteem insecurity. Across the studies, status insecurity consistently decreased status sharing while status sharing reliably increased one's status. Ultimately, status insecurity paradoxically lowers one's status because it reduces the propensity to elevate and celebrate others. (PsycInfo Database Record (c) 2025 APA, all rights reserved).
Adam Daniel Galinsky (born 1969) is an American social psychologist known for his research on leadership, power, negotiations, decision-making, diversity, and ethics. He is Vikram S. Pandit Professor of Business and Chair of Management Division at Columbia Business School.[1]
With Maurice Schweitzer, he is co-author of Friend and Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both (2015).
Joel來談日本
今天讀到關於哥大商學院的亞當・加林斯基教授的研究，覺得非常有趣。因為發現如果把這個結論，套用在台灣名人：黃◯昌走入政壇以來的軌跡上，似乎意外的吻合。他為什麼那麼喜歡使用嘶吼來主張自我意志，研究中認為這和阿德勒的「過度補償理論（overcompensation theory）」是一致的。阿德勒說，當個體感到自身的地位或是價值受到威脅時，往往會用誇張的手段去展現實力。說白了，就是用極端的自大去掩飾極度的自卑。
如果以加林斯基教授的研究結論來解釋，代表這個人，有著明顯的「地位不安全感」。而內心有著地位不安全感的人，會因為自卑感在組織內部，出現「零和思維」，他會認定地位權力是固定而且有限的，不可能與其他人共享，回顧他在各個政黨的足跡，似乎也很吻合加林斯基教授的陳述。以下是整理過的分析，有興趣的朋友，也可以繼續閱讀。
哥倫比亞大學商學院教授亞當·加林斯基（Adam Galinsky）的研究團隊今年年初發表的一項研究，探討了個體在什麼情況下願意分享自己的地位，以及這種分享行為將帶來哪些影響。這項研究綜合了 17 項實驗與真實場景分析，揭示了「地位不安全感（Status Insecurity）」如何導致一種惡性循環，使人們試圖透過獨佔功勞來維護自身地位，卻反而適得其反。此外，研究也強調了共享地位的正向效應，即願意與他人分享榮譽的人，往往能夠進一步提升自己的社會地位。
地位不安全感，指的是個體對自身在社會階序中的位置產生不確定性，擔憂自己可能失去他人尊重。這與自尊心的概念不同，因為前者特別關注個人在階層結構中的位置以及其可能的變動性。研究團隊透過對 255 位 MBA 學生的質性分析發現，地位不安全感通常在角色轉變（如升遷或職位變動）、公開挫折或成功標準模糊的情境下最為強烈。例如，當一名員工在升遷後，發現自己受到更多審視與期待時，便可能產生不安全感，擔心自己的表現無法匹配新職位，進而做出過度補償的行為，如獨攬功勞或壓制競爭者。
研究發現，這種地位不安全感往往會引發「零和思維（Zero-Sum Thinking）」，會認為地位是一種固定且有限的資源，因此若他人地位提升，自己必然受損。這種思維使得個體不願意分享榮譽，甚至可能透過打壓他人來維護自身地位。然而，這種策略在長遠來看，往往削弱其在群體中的受歡迎程度，最終導致地位進一步下降。
為了驗證地位不安全感與共享行為之間的關聯，研究團隊進行了一系列實驗。
在某項實驗中，研究人員將受試者分為兩組，其中一組被告知他們在公司的地位穩固，獲得了老闆與同事的高度尊重；另一組則被告知，他們的職位可能面臨降級或裁員的風險。接著，研究人員向所有受試者宣布，他們剛剛獲得了一項客戶表揚，並詢問他們願意如何回應，是將功勞歸於個人，還是分享給團隊？結果顯示，那些被暗示地位不穩的受試者，更傾向於將成功完全歸功於自己，而不願提及同事的貢獻。
此外，研究人員還分析了真人實境秀《生存者》（Survivor）中的選手表現。在該節目中，參賽者會在最終離場前發表一段總結性演說。研究團隊收集了 127 份決賽選手的臨別發言，並邀請大量觀眾評估這些選手的表現。結果發現，那些願意感謝隊友並承認他人貢獻的參賽者，往往獲得更高的評價與支持率，最後獲勝機率也顯著提升。而那些選擇將所有功勞歸於自身、甚至貶低他人的參賽者，則通常得不到評審團的認可。這再次驗證了「共享地位反而能夠提升自身地位」的假設。
研究團隊將地位不安全感所導致的負面效應歸納為一種「惡性循環」：
地位不安全感使個體產生零和思維，認為地位是有限的資源。
為了維護自身地位，個體選擇獨佔榮譽或功勞，不願與他人分享。這種行為被同事或團隊成員解讀為自私、缺乏安全感。外界對該個體的評價下降，進一步削弱其社會地位。結果，個體的地位焦慮加劇，形成惡性循環。相對地，研究也發現「美德循環」的正向機制：
個體若擁有足夠的地位安全感，則會相信地位可透過合作而共同提升。
這種心態促使他們更願意公開肯定他人貢獻，並分享榮譽。這些行為被同儕解讀為慷慨、自信且值得信賴。該個體在團體中的受歡迎程度與領導力評價提升。個體的社會地位進一步穩固，形成良性循環。例如，在一項長達六個月的顧問團隊追蹤研究中，研究人員發現，那些地位不安全感較高的團隊成員，在客戶簡報時分享團隊功勞的比例比地位安全感較高者低 23%。然而，這些人最後獲得的同儕評價也相對較低，即便其客觀績效與他人相當。這顯示出，願意分享榮譽的人，反而會獲得更高的社會地位，而拒絕分享者則可能因被視為自私而導致地位受損。
研究結果也顛覆了傳統的「強勢領袖」刻板印象。針對 452 位主管的 360 度回饋調查顯示，那些經常分享功勞的管理者，其戰略前瞻性、團隊培育能力及部門績效均顯著優於獨佔功勞者。這項研究指出，真正的領導者並非透過壓制他人來維持地位，而是透過共享榮譽來提升自身影響力。
在競爭激烈的職場環境中，個人與組織若能推動共享地位的文化，便能夠從惡性循環轉向美德循環，實現長遠的成長與成功。未來研究或許可進一步探討地位不安全感的神經科學機制，甚至開發 AI 系統來即時偵測並調適個體的地位焦慮，為組織管理帶來更先進的解決方案。
Shih-Wen Kuo
中國就是屬於 地位不安全感 的國家
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